不動産の買取と仲介の違いをそれぞれのメリット・デメリットを言えたらいいなあと思います。
向いている人の特徴や買取保証、不動産会社を選ぶときのポイントも紹介するので、
自分に適した売却方法を見極めるために基礎知識を押さえておきましょう
不動産買取・仲介の基礎知識
不動産の売却方法には、主に買取と仲介の2種類があります。
まずは、買取と仲介の基本的な仕組みを押さえておきましょう。
不動産買取とは
かーみん・有限会社不動産アドバイザー
不動産買取は、不動産会社に直接物件を買取してもらう売却方法です。
仲介のように一般の買主を探す必要がなく、不動産会社が買主になるため、
条件がまとまれば1週間から1ヶ月程度の短期間で売却できる可能性があります。
また、買取では不動産会社と直接売買契約を結ぶのが一般的で、
買主を探すための媒介契約は基本的に締結しません。
そのため、仲介手数料がかからない点も特徴です。
だが、不動産会社が無理に買取してもその後に売れない可能性や欲しく無い物件は
必要ないので不動産の買取は不動産会社に
とってリスク・デメリットしかないので
最終最後の手段としてのかい買取を頭の念頭に入れたほうが良いと思います。
ただし、買取価格は不動産会社が再販売することを前提に決められるため、
仲介で売却する場合よりも2〜3割程度低くなりやすい傾向にあります。
できるだけ早く現金化したい・周囲に知られず売却したい・
築年数が古い物件を売りたいといった場合は、買取が選択肢になります。
不動産仲介とは
不動産仲介とは、不動産会社に買主探しを依頼し、個人や法人に売却する方法です。
不動産会社は売却活動や内覧対応、条件交渉、契約手続きなどをサポートし、
売買契約が成立した場合に仲介手数料を受取ります。
仲介は市場価格に近い金額で売却できる可能性があるものの、
買主が見つかるまでに時間がかかることがあります。
また、不動産会社に仲介を依頼する際は、売却活動の進め方や依頼できる会社の数に応じて、
以下のいずれかの媒介契約を結びます。
|
専属専任媒介契約 |
専任媒介契約 |
一般媒介契約 |
| 依頼先 |
1社のみにしか依頼できない |
複数の不動産会社に依頼可能 |
| 取引の自由度 |
売主自身での直接取引が不可 |
売主自身で買い手を探して直接取引が可能 |
| 契約の有効期限 |
3ヶ月以内 |
3ヶ月以内 |
法律上の制限なし |
| レインズへの登録義務 |
5営業日以内に登録 |
7営業日以内に登録 |
任意 |
| 報告義務 |
1週間に1回以上 |
2週間に1回以上 |
任意 |
仲介は、できるだけ高く売りたい・売却までの期間に余裕がある・
相場に近い価格で売却したいという人に向いています。
不動産の売却方法である買取と仲介には、売却期間や売却価格、
手間などに大きな違いがあります。
どちらが適しているかは売主が何を重視するかによって異なるため、
まずは主な違いを比較表で確認してみましょう。
| 比較項目 |
買取 |
仲介 |
| 売却期間 |
1週間〜1ヶ月程度で売却しやすい |
3ヶ月以上かかることもある |
| 売却価格 |
相場より低くなる傾向がある |
相場に近い価格や高値で売れる可能性がある |
| 諸費用 |
仲介手数料が不要 |
仲介手数料が発生する |
| 売却の手間 |
内覧対応や売却活動が不要 |
内覧対応や価格交渉が必要 |
| 契約不適合責任 |
免責となるケースが多い |
原則として売主が負う場合が多い |
売却期間の違い
不動産買取と仲介の大きな違いの1つが売却期間です。
買取は不動産会社が直接買主となるため買主探しの期間が不要で、
早ければ1週間から1ヶ月程度で売却が完了します。
相続した空き家の処分や住み替え資金を早急に確保したいなどの事情がある場合に
向いている方法です。
だが、不動産会社が無理に買取してもその後に売れない可能性や欲しく無い物件は
必要ないので不動産の買取は不動産会社に
とってリスク・デメリットしかないので
最終最後の手段としてのかい買取を頭の念頭に入れたほうが良いと思います。
一方、仲介は不動産会社が買主を探すため、売却活動や内覧、価格交渉などの工程が
発生します。
物件の条件や市況によっては3ヶ月以上かかることもあり、
売却時期を自分でコントロールしにくい点に注意が必要です。
スピードを重視するなら買取、価格を重視するなら仲介が選ばれる傾向にあります。
売却価格の違い
売却価格も、不動産買取と仲介を比較するうえで重要なポイントです。
一般的に買取価格は、不動産会社がリフォーム費用や再販売リスクを見込むため、市場価格の7〜8割程度になることが多いとされています。
だが、不動産会社が無理に買取してもその後に売れない可能性や欲しく無い物件は
必要ないので不動産の買取は不動産会社に
とってリスク・デメリットしかないので
最終最後の手段としてのかい買取を頭の念頭に入れたほうが良いと思います。
一方、仲介は一般の買主に向けて売却するため、
市場相場に近い価格で売却できる可能性があります。
そのため、マンション買取と仲介の価格差に悩む人も少なくありません。
物件の立地や状態によって異なりますが、数百万円単位の価格差が生じるケースもあります。
できるだけ高く売りたい場合は仲介が有力な選択肢となりますが、
だが、不動産会社が無理に買取してもその後に売れない可能性や欲しく無い物件は
必要ないので不動産の買取は不動産会社に
とってリスク・デメリットしかないので
最終最後の手段としてのかい買取を頭の念頭に入れたほうが良いと思います。
売却スピードや確実性を重視する場合は、価格が低くなっても
買取を選ぶという選択肢もあります。
売却にかかる諸費用の違い
不動産買取と仲介では、売却時にかかる諸費用にも違いがあります。
大きな違いは仲介手数料の有無です。
買取の場合は不動産会社が直接購入するため仲介手数料は発生しません。
だが、不動産会社が無理に買取してもその後に売れない可能性や欲しく無い物件は
必要ないので不動産の買取は不動産会社に
とってリスク・デメリットしかないので
最終最後の手段としてのかい買取を頭の念頭に入れたほうが良いと思います。
一方、仲介では売買契約が成立すると不動産会社へ仲介手数料を支払います。
ただし、仲介は買取より高値で売却できる可能性があるため、
仲介手数料を支払っても手元に残る金額が多くなるケースもあります。
諸費用だけでなく、最終的な売却価格も含めて比較することが大切です。
売却にかかる手間の違い
売却活動にかかる手間も、買取と仲介で大きく異なります。
買取は不動産会社との条件交渉がまとまれば売却できるため、広告掲載や内覧対応などの負担がほとんどありません。
近隣に売却を知られにくい点もメリットです。
だが、不動産会社が無理に買取してもその後に売れない可能性や欲しく無い物件は
必要ないので不動産の買取は不動産会社に
とってリスク・デメリットしかないので
最終最後の手段としてのかい買取を頭の念頭に入れたほうが良いと思います。
一方、仲介では不動産会社との媒介契約締結後、売却活動が行われます。
買主からの問合せ対応や内覧準備、価格交渉などが必要になるため、一定の時間と労力がかかります。
ただし、その分だけ幅広い買主へアプローチできるため、
高値売却につながる可能性があります。
手間を減らしたいなら買取、高値売却を目指したいなら仲介というように、
自身の優先順位にあわせて選ぶことが重要です。
不動産買取のメリット・デメリット
ここでは、不動産買取のメリット・デメリットを紹介します。
- 買取で不動産を売却するメリット
- 買取で不動産を売却するデメリット
買取で不動産を売却するメリット
買取で不動産を売却する主なメリットは、以下のとおりです。
- 短期間で売却しやすい
- 仲介手数料がかからない
- 内覧対応や広告掲載の手間を抑えられる
- 周囲に知られず売却しやすい
- 契約不適合責任を免責にできるケースがある
不動産買取の大きなメリットは、売却までのスピードが早いことです。
不動産会社が直接買主になるため、個人の買主を探す必要がなく、
条件がまとまれば短期間で売却できます。
また、買取では不動産会社と直接売買契約を結ぶため、仲介手数料がかかりません。
広告掲載や買主の内覧対応も基本的に不要なため、
売却活動にかかる手間も減らすことができます。
さらに、仲介のように販売情報を広く公開しないケースも多く、
近隣や知人に売却を知られにくい点もメリットです。
物件の状態によっては、契約不適合責任を免責にできることもあり、
売却後のトラブルリスクを抑えやすい方法といえるでしょう。
買取で不動産を売却するデメリット
買取で不動産を売却する主なデメリットは、以下のとおりです。
不動産買取の大きなデメリットは、仲介よりも売却価格が低くなりやすいことです。
不動産会社は買取した物件をリフォーム・再販売して利益を得るため、
再販売にかかる費用やリスクを見込んで査定価格を提示します。
そのため、市場価格に近い金額で売却できる仲介と比べると、手元に残る金額が少なくなる可能性があります。
また、すべての不動産が買取対象になるわけではありません。
再販売が難しい立地や状態の物件は、買取を断られたり、
査定価格が大きく下がったりすることがあります。
不動産買取は会社ごとに査定基準が異なるため、
提示価格に差が出やすい点にも注意が必要です。
早く売れる反面、高値売却を目指しにくい点を理解したうえで検討することをおすすめします。
不動産仲介のメリット・デメリット
ここでは、不動産仲介のメリット・デメリットを紹介します。
- 仲介で不動産を売却するメリット
- 仲介で不動産を売却するデメリット
仲介で不動産を売却するメリット
仲介で不動産を売却する主なメリットは、以下のとおりです。
- 相場に近い価格で売却できる可能性がある
- 幅広い買主にアプローチできる
- 売却条件を調整しやすい
不動産仲介のメリットは、市場相場に近い価格で売却できる可能性があることです。
買取では不動産会社の再販売利益やリフォーム費用が差し引かれるため、売却価格が低くなりやすい傾向があります。
一方、仲介では一般の買主に向けて売却するため、物件の条件や需要によっては買取より高値で売れる可能性があります。
また、不動産会社が広告掲載や買主への提案を行うため、幅広い買主に物件情報を届けられる点もメリットです。
立地や築年数、間取りなどに魅力がある物件であれば、複数の買主から問合せが入ることもあります。
さらに、売出価格や引渡し時期などの条件を調整しながら売却活動を進められる点も仲介の特徴です。
売却期間に余裕があり、できるだけ高く売りたい場合は、仲介を中心に検討するとよいでしょう。
仲介で不動産を売却するデメリット
仲介で不動産を売却する主なデメリットは、以下のとおりです。
- 売却までに時間がかかることがある
- 仲介手数料が発生する
- 内覧対応や価格交渉の手間がかかる
- 売却できるとは限らない
- 売却後に契約不適合責任を負う可能性がある
不動産仲介のデメリットは、買主が見つかるまでに時間がかかることです。
物件の条件や市況によっては、売却活動を始めてから3ヶ月以上かかる場合もあります。
売却期限が決まっている人や、早く現金化したい人にとっては負担に感じる可能性があるでしょう。
また、仲介で売買契約が成立した場合は、不動産会社へ仲介手数料を支払う必要があります。
仲介手数料は成功報酬ですが、売却にかかる諸費用としてあらかじめ見込んでおくことが大切です。
さらに、仲介では買主の内覧対応や価格交渉が発生します。
広告に物件情報が掲載されるため、近隣に売却を知られるケースも珍しくありません。
加えて、仲介では売却後に契約不適合責任を負うケースがあります。
契約内容によって異なりますが、雨漏りや設備不具合などが後から見つかった場合、売主が修補や代金減額などを求められる場合が一般的です。
どっちを選ぶ？不動産の買取・仲介が向いている人
不動産の買取と仲介は、どちらが正解と一概にいえるものではありません。
早く売りたいのか、できるだけ高く売りたいのかによって適した方法は異なります。
ホームズが首都圏の売却経験者を対象としたアンケートでは、最終的に「不動産会社の買取」を選んだ人が28.6％、仲介による「一般媒介」が26.3％、「専任媒介」が24.7％、「専属専任媒介」が8.4％という結果でした。
買取を選ぶ人が一定数いる一方、仲介にあたる一般媒介・専任媒介・専属専任媒介を合計すると、仲介で売却した人も多いことが分かります。
つまり、買取と仲介のどちらか一方が優れているのではなく、
物件の状況や売主の目的にあわせて選ぶことが大切といえます。
ここでは、これまで解説した違いやメリット・デメリットを踏まえて、
不動産買取が向いている人、仲介が向いている人の特徴を整理します。
- 不動産買取が向いている人の特徴
- 不動産仲介が向いている人の特徴
不動産買取が向いている人の特徴
不動産買取が向いている人は、主に以下のとおりです。
- できるだけ早く不動産を売却したい人
- 内覧対応や売却活動の手間を減らしたい人
- 近隣に知られず売却したい人
- 築年数が古い物件や空き家を売りたい人
- 売却後の契約不適合責任のリスクを抑えたい人
築年数が古い物件や空き家は一般の買主が見つかりにくく、
仲介では売却までに時間がかかることがあります。
不動産会社による買取であればリフォームや再販を前提として購入するケースも多く、
状態によってはスムーズな売却が期待できるでしょう。
また、不動産買取では契約不適合責任が免除されるケースが一般的です。
売却後に建物の不具合や設備の故障などが見つかった場合でも、
売主が責任を負うリスクを抑えることができます。
だが、不動産会社が無理に買取してもその後に売れない可能性や欲しく無い物件は
必要ないので不動産の買取は不動産会社に
とってリスク・デメリットしかないので
最終最後の手段としてのかい買取を頭の念頭に入れたほうが良いと思います。
不動産仲介が向いている人の特徴
不動産仲介が向いている人は、主に以下のとおりです。
- できるだけ高く不動産を売却したい人
- 相場に近い価格で売りたい人
- 立地や築年数など物件条件に強みがある人
- 幅広い買主にアプローチしたい人
- 不動産会社と相談しながら売却価格を調整したい人
仲介は、一般の買主を探して売却する方法であるため、
買取よりも高値で売れる可能性があります。
特に、駅から近いマンションや需要の高いエリアの一戸建てなどは、
仲介によって相場に近い価格で売却できる可能性があります。
一方、仲介では買主が見つかるまでに時間がかかることがあり、
内覧対応や価格交渉も必要です。
そのため、売却時期に余裕があり、多少の手間がかかっても
売却価格を重視したい人に向いています。
不動産仲介のメリット・デメリットを理解したうえで、
買取と比較しながら選ぶことが大切です。
不動産の「買取保証」とは？
不動産の売却方法には、買取と仲介のほかに「買取保証」の選択肢もあります。
買取保証は、一定期間は仲介で売却活動を行い、期限までに買主が見つからなかった場合に、
あらかじめ決めた価格で不動産会社に買取してもらう仕組みです。
仲介で高値売却を目指しながら、売れなかった場合の買取先も確保できるため、
「できるだけ高く売りたいが、売却期限も決まっている」という人に向いています。
たとえば、住み替え先の購入時期が決まっている場合や、
相続不動産を一定期間内に現金化したい場合などに検討しやすい方法です。
ただし、買取保証で設定される買取価格は、通常の仲介で売り出す価格より低くなるのが
一般的です。
また、すべての不動産会社が買取保証に対応しているわけではなく、
物件の立地や状態によっては利用できないケースもあります。
そのため、買取保証は、買取と仲介のいいとこ取りと考えるのではなく、
売却期限と価格のバランスを取りたいときの選択肢として検討することが大切です。
利用する場合は、保証される買取価格や売却活動の期間、対象条件を事前に確認しましょう。
不動産の買取・仲介業者を選ぶときのポイント
不動産の買取と仲介のどちらを選ぶ場合でも、不動産会社選びは重要です。
ここでは、不動産の買取・仲介業者を選ぶときのポイントを紹介します。
- 自分でも価格相場を調べておく
- サービス・サポート内容を確認する
- 査定価格の根拠を見極める
- 担当者の対応力を見極める
- 複数の不動産会社に査定を依頼する
自分でも価格相場を調べておく
不動産会社に査定を依頼する前に、自分でも周辺の価格相場を調べておきましょう。
相場を把握していないと、提示された査定価格が妥当かどうかを判断しにくくなります。
仲介では売出価格を決める際の目安になり、買取では提示された買取価格が極端に低くないかを確認する材料になります。
以下のサイトを使用して近隣の成約事例や売り出し中の物件情報、公示地価などを確認し、
おおまかな価格帯を把握しておくことが大切です。
サービス・サポート内容を確認する
不動産会社を選ぶ際は、査定価格だけでなくサービス・サポート内容も確認しましょう。
仲介の場合は、広告掲載の方法、内覧対応、売却活動の報告頻度、売却戦略の提案内容などが重要です。
一方、買取の場合は残置物の処分に対応しているか、契約不適合責任を免責できるか、
引渡し時期を調整できるかなどを確認しておくと安心です。
同じ不動産会社でも、得意分野や対応範囲が異なるため、
売却目的にあったサポートを受けられるかを見極めましょう。
査定価格の根拠を見極める
査定価格を確認するときは金額の高さだけでなく、その根拠を確認することが大切です。
仲介では、高すぎる査定価格を提示されても、実際にその金額で売れるとは限りません。
買取の場合も、リフォーム費用や再販売リスクなどをどのように反映しているかによって、
査定価格が変わります。
周辺の成約事例や物件の状態、立地条件などをもとに、
納得できる説明があるかを確認しましょう。
根拠があいまいな場合は、慎重に判断する必要があります。
担当者の対応力を見極める
不動産売却では、担当者の対応力も重要な判断材料の1つです。
仲介では売却活動が数ヶ月に及ぶこともあるため、連絡の早さや説明の分かりやすさ、
販売戦略の提案力を確認しましょう。
買取の場合も、査定から契約、引渡しまで短期間で進むことが多いため、
手続きの流れや必要書類を丁寧に案内してくれる担当者だと安心です。
質問への回答があいまいだったり、契約を急かしたりする場合は注意が必要です。
安心して相談できる担当者かどうかを見極めましょう。
不動産買取・仲介の流れ
不動産買取と仲介では、売却完了までの流れにも違いがあります。
買取は不動産会社と直接取引するため比較的シンプルですが、仲介は買主探しや内覧対応、
媒介契約などの工程が発生します。
それぞれの流れを確認しておきましょう。
不動産買取の流れ
不動産買取の基本的な流れは、以下のとおりです。
- 不動産会社に買取査定を依頼する
- 物件調査・査定を受ける
- 買取価格や条件の提示を受ける
- 条件に納得できれば売買契約を結ぶ
- 決済・引渡しを行う
買取では、不動産会社が直接買主になるため、売却活動は基本的に不要です。
査定後に提示された買取価格や引渡し時期、残置物の扱い、
契約不適合責任の有無などを確認し、条件に納得できれば売買契約へ進みます。
仲介と比べて手続きがシンプルで、売却までの期間を短縮しやすいのが特徴です。
ただし、買取価格は仲介より低くなりやすいため、
価格の妥当性や条件を複数社で比較してから判断しましょう。
だが、不動産会社が無理に買取してもその後に売れない可能性や欲しく無い物件は
必要ないので不動産の買取は不動産会社に
とってリスク・デメリットしかないので
最終最後の手段としてのかい買取を頭の念頭に入れたほうが良いと思います。
不動産仲介の流れ
不動産仲介の基本的な流れは、以下のとおりです。
- 不動産会社に査定を依頼する
- 査定価格や販売方針を確認する
- 不動産会社と媒介契約を結ぶ
- 売出価格を決めて売却活動を始める
- 購入希望者の内覧に対応する
- 価格や引渡し条件を交渉する
- 売買契約を結ぶ
- 決済・引渡しを行う
仲介では、不動産会社に買主探しを依頼するため、媒介契約の締結が必要です。
一般媒介・専任媒介・専属専任媒介のいずれを選ぶかによって、
売却活動の進め方や依頼できる会社の数が変わります。
売却活動では、広告掲載や内覧対応、条件交渉などが行われるため、
買取より時間や手間がかかる傾向にあります。
一般の買主に売却できれば、買取より高値で売れる可能性があるため、
売却期間に余裕がある場合は仲介を軸として検討するとよいでしょう。
不動産買取・仲介の違いを理解して自分に適した売却を
不動産の買取と仲介は、売却期間や売却価格、諸費用、手間などに違いがあります。
買取は短期間で売却しやすく、仲介手数料がかからない一方、
仲介より売却価格が低くなりやすい点に注意が必要です。
仲介は相場に近い価格で売れる可能性がありますが、買主探しや
内覧対応に時間と手間がかかることがあります。
どちらが適しているかは、早さ・価格・手間・売却後のリスクなど、
何を重視するかによって異なります。
買取保証も含めて選択肢を比較し、
自分の状況にあった売却方法を選ぶことが大切です。
また、不動産会社によって査定価格やサポート内容は異なります。
